自动洗车机

logo

商家登陸

400-018-0569

EN
首頁 > 新聞中心 > 行業資訊 > 自助洗車項目能不能賺錢?不要聽信所謂的揭秘騙局 點擊返回>>

自助洗車項目能不能賺錢?不要聽信所謂的揭秘騙局

發表時間:2021/08/10   責任編輯:車淨士   

      现实生活中大部分人都是“干过的经验多,干成功的经验少”,比方说,有些人做过创业项目,最终失败了,于是就写所谓的“揭示黑幕”文章发表在某些网站上。但仔细看完这类文章你会发现,所谓的坑完全靠个人猜想的,没有调研也没有任何依据的。

       前不久,我就被一篇题为《奋战628个日夜总结“月收入上万”自助洗车运营手册》的文章给震惊到了。想请问这位作者:你这628个日夜是如何奋战的?你每月收入达到1W+了吗?文中有说如何做好自助洗车运营了吗?

       很遗憾,在他的文章里以上三个问题都没讲!他的文章一共就讲了两个问题,分别是:

      自助洗車是不是大勢所趨?

       自助洗车到底可不可以赚钱?

      標題和內容根本就是牛頭不搭馬嘴,兩不相幹。下面我爲他的那篇文章簡單展開幾點:

        哪些车主会是自助洗车的用户?

       文章中第一部分的最后得出一个结论:可支配收入低于平均工资的有车一族才会是自助洗车的用户,所以“自助洗车”一定不是趋势。

      我的天啊!我都看懵了!作者在这个结论之前写了一大堆文字,都跟这个结论完全没有任何逻辑关系,而且前后也没任何关联。仅仅因为他做了628天,所以就得出这个结论。

       如果問我,到底哪些車主會是自助洗車的用戶?我是沒法給出一個非常明確的答案,但我可以告訴你一個大概的准確範圍。

       因为会员在注册时,并不用填写车型、年收入等个人信息。自助洗车项目运营了这么多年,积累了很多豪车和普通车来自助洗车网点洗车的照片和视频。



      针对自助服务,我觉得大家也需要改变一下思考角度。自己动手干什么活都累,关键价值是什么?是整个过程的参与。亲自动手洗车、打蜡、又或者做别的力所能及的活,不仅是为了省点钱,内心也会得到满足。

      比如小编自己也在开车,每次亲自洗车的时候,我都会顺便检查车辆,发现隐患及时解决。我追求的是掌控车况的感觉,为自己的驾驶安全负责。而且,车一直是自己弄,时间长了就有一种成就感,看着车子在自己的呵护之下状态很好,内心的自豪感也油然而生。

       所以,我认为爱车的、动手能力强的、有自我追求的、会过日子的车主都会选择自助洗车,跟车主的个人收入并没有直接关系。

        自助洗车到底可不可以赚钱?

       作者文章中第二部分讲了两个公式:

       一台洗车设备每天理论最高收入为:6元*16小时/0.29=323元。自助洗车均价6元,每天只有16个小时有车消费,每台车洗车时长0.29小时。

       一台洗车设备一年的毛利润大概为:292天*117.8元/天=34390元(南方区域292天是晴天)。假设毛利率为60%,折算1天的利润为117.8元。

       最后结论:如果设备投资成本高于34390元,做自助洗车就是亏钱。部分地方的车位费800元/月,一年车位费就近1万,租金成本高,做自助洗车项目不能赚钱。

      以上看似很严谨的算术公式,实际上犯了3个明显错误。

      1.不清楚自助洗車項目的收入結構

      很多人认为自助洗车赚的是车主洗车的钱,或者说车主洗车花多少老板赚多少。

      自助洗車的商業模式是需要車主預充值的,例如一位車主去到車淨士自助洗車網點洗車,先注冊會員,再充值,賬戶上有余額才能洗車。

      網點的老板賺雙份錢,車主充值金額的50%,消費金額的50%。舉個例子,某車主今天來網點洗車,賬戶充值100,洗車花費6塊,今天網點老板後台顯示的營收是100×50%+6×50%=50+3=53元。第二天車主又來網點洗車,花費6元,那麽第二天的營收是6×50%=3元。當車主把100元全部用完時,這100元才算都進了網點老板的口袋。這種模式可以幫助老板快速回本,發展新網點,吸引新會員。

       所以,即使是下雨天,有会员充值,自助洗车网点就有收入。



       2.自助洗車項目毛利潤遠高于60%

       他的文章中说的毛利率只有60%,其实远远不止。

       针对自助洗车项目,如果只算水、电、泡沫成本时,综合毛利率最高可达90%以上。

       有人说“做自助洗车就是在卖水”,这句话的确很有道理。我做过测算,洗车消耗掉1吨水,车主最多需要支付114元,正常的水费大概是5元/吨,大家可以想想这个项目的毛利有多高。

       3.場地租金核算錯誤

       如果在停車場建設自助洗車網點,標准的停車位是2.5m×5m,平均每個停車位是不夠建一個洗車工位的。自助洗車工位至少得4m寬,那麽核算下來,大概三個停車位建兩個洗車工位。如果一個停車位的租金是800,那麽平均每個洗車工位的租金算出來是1200元。

       關于場地的租金,車海洋也有明確的標准,那就是:一線城市:600-1500元/工位;二線城市:400-1000元/工位;三四線城市:200-600元/工位。場租還是要結合實際車流、人流、商圈熱度評估,如果各方面條件特別好,可以突破以上標准。

      关于场地评估,喜乐彩票提供免费咨询服务,一个场地各方面条件合不合适,总部也有专业的教官会帮助把关。



      朋友们,今后无论你想做哪一件事或者想干一哪行,建议你们先做调研,有理有据,再形成自己的判断,去分辨是非,不要盲目相信网络上某些不靠谱大师的观点。当然了,如果你实在想要了解自助洗车的运营模式,还不如来喜乐彩票了解。

點擊咨詢加盟方案